晨鸿纺织
骆驼联合中国田径马拉松推出高性价比跑鞋
面料网http://www.31ml.com 2019-03-14 08:50:51 电商在线

  除了消费者对骆驼的支持和喜爱以外,骆驼在各个重要的行业颁奖典礼上也频频露脸,在刚刚结束的"2018中国户外产业年度评选"上,骆驼拿下了"2018年度最佳品牌奖",冲锋衣、徒步鞋、飞豹跑鞋、皮肤衣这些单品荣获"2018年度最佳装备"大奖,得到专业评审团以及整个行业的肯定和鼓励。

  3月10号,服饰电商巨头CAMEL骆驼正式对外发布天猫3.8女王节销售数据。尽管整个服饰行业有降温的趋势,但从骆驼公开的数据可以看出,销量不仅没有受到行业遇冷的影响,反而旗下各个类目的销售同比去年均有不小的增长,尤其是运动类目,以黑马之势杀出一众国际品牌组建的堡垒阵地,继续保持行业第一阵营。

  根据以往各大品牌发布的战绩数据来看,大促品牌之间的厮杀主要聚焦在活动的前1个小时左右,而这短短一小时的成绩大有影响整个战局的可能,今年38女王节这种现象表现尤为突出。

  38女王节开抢1个小时后,骆驼各个类目主推款迅速爆红:骆驼户外主推的皮肤衣、冲锋衣、速开帐篷冲进热销榜TOP1;骆驼女鞋主推款老爹鞋,成为时尚年轻女性必买单品,最终单品销售额超百万;骆驼运动第七代跑鞋#飞豹#,1小时内热销10000双,消费者入手抢购速度丝毫不比耐克、阿迪达斯等国际运动品牌慢……这些爆红的单品,不仅贡献了惊人的销售额,而且带动了店铺内其它产品的销售,拉动了店铺整体的销售额。

  值得注意的是,鉴于去年与中国田径马拉松联名系列的成功,2019年骆驼运动联袂中国田径马拉松推出全新联名款第七代跑鞋#飞豹#系列,而38女王节正是对该系列的第一次真正意义上的考验。事实证明,销售依旧火爆,据骆驼相关负责人介绍,#飞豹#系列在不到一小时的时间下单数超1万件,一天时间内这组数字达到3万件,成为全网最受欢迎的专业马拉松跑鞋。此外,骆驼方面强调,该系列跑鞋专注于极致性价比。

  同时,为了更好的与消费者互动沟通,38女王节期间,骆驼推出了以“为妳优先”为主题的创意传播活动,倡导女性朋友撕掉身上的标签,宠爱独一无二的自己,该传播活动的主题与骆驼个性、勇敢、探索、进取的品牌理念相契合。此外,该活动也与骆驼各店铺的营销活动结合在一起,提供女性消费者专属优惠、专属客服、优先发货等定制师服务,创意和营销的有效结合,不仅收获了口碑,并且成为用户转化的利器,为骆驼此次38女王节大促活动取得优异成绩打下了坚实的基础。

  洞察用户痛点需求,夯实行业领先地位

  “对于这次天猫38女王节,骆驼各类目主推款能够爆红全网,意料之内也是情理之中。”骆驼方面解释到。

  “好的营销吸引用户,只有优秀的产品才能让用户疯狂。虽然前者骆驼做的并不差,但显然骆驼更擅长耕耘产品。”

  早在2013年开始,骆驼就启动了爆品策略,通过将产品做到极致性价比来积攒品牌口碑,而坊间传闻的“骆驼鞋穿5年”、“一件夹克一年卖出100万件”……这些都是骆驼这些年爆品成果最直接的体现。多年来的深耕,其实骆驼早已总结出了一套独有爆品打造逻辑。以4000多家实体店铺、2000多万会员数据库为样本,深刻洞察用户痛点需求,而在爆品成长路上不断地让用户参与,不断地优化升级,最终才打磨出一款款超越用户期待的好产品。然后,在明星IP合作方面,骆驼也不遗余力。先后推出郭品超、张翰、吴莫愁、景甜等明星演绎的定制款,一度引发抢购潮。此外,与中国田径协会马拉松、美国山岳俱乐部、登顶珠峰大咖、马拉松及越野跑冠军等合作开发的专业运动装备,则成为专业运动玩家的信赖之选。

  而对于此次38女王节骆驼优异的表现,骆驼CEO万金刚表示:“骆驼5个类目,强敌环伺,38大促活动能够稳守并略有进步,为2019年开了个好头,我们将坚持走极致性价比,为用户创造更多价值。”

  除了消费者对骆驼的支持和喜爱以外,骆驼在各个重要的行业颁奖典礼上也频频露脸,在刚刚结束的“2018中国户外产业年度评选”上,骆驼拿下了“2018年度最佳品牌奖”,冲锋衣、徒步鞋、飞豹跑鞋、皮肤衣这些单品荣获“2018年度最佳装备”大奖,得到专业评审团以及整个行业的肯定和鼓励。

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